Разбор · 5 минут
Что говорят цифры после рекламы
CPM, цена подписчика и причины, по которым одних просмотров недостаточно.
CPM: сколько стоит контакт
Для уже вышедшего размещения: CPM = стоимость ÷ фактические просмотры × 1 000. При цене 3 000 ₽ и 5 000 просмотров CPM равен 600 ₽. Это учебный пример, не рыночный ориентир.
Для сравнения снимайте просмотры на одинаковом сроке после публикации. Предложение с меньшим CPM не обязательно выгоднее: аудитория может хуже подходить вашему продукту, а просмотры не означают уникальных заинтересованных людей.
Открыть калькулятор ↗Цена подписчика: сколько стоит вход
Цена подписчика = расходы ÷ подписки, которые удалось связать с размещением. Если из примера выше по отдельной ссылке пришло 30 человек, получаем 100 ₽ за подписку.
Если подписок ноль, стоимость подписчика не равна нулю: показатель не определён. Расход уже есть, а измеренного результата пока нет. Отдельно проверьте, работала ли ссылка и корректно ли собирались данные.
Выручка — ещё не прибыль
Для владельца канала полезно записывать каждое размещение: согласованную сумму, фактически полученную оплату, расходы и условия. Оборот не показывает, сколько осталось после комиссий, производства контента и продвижения.
Для рекламодателя подписчик не равен покупателю. Если задача — заявки или оплаты, добавьте их в журнал. Не делайте вывод об окупаемости по одному числу подписок.
| Показатель | На какой вопрос отвечает | Чего не доказывает |
|---|---|---|
| Просмотры | Сколько просмотров набрал пост к выбранному сроку? | Уникальный охват, внимание, продажи |
| CPM | Сколько стоят 1 000 просмотров? | Качество или подходящую аудиторию |
| Цена подписчика | Сколько стоит измеренная подписка? | Будущую выручку от этого читателя |
| Повторный заказ | Вернулся ли рекламодатель? | Что причиной была только эффективность |
| Прибыль | Что осталось после учтённых расходов? | Что результат повторится в следующем месяце |
Пять вопросов после размещения
- Сравниваем одинаковые сроки и одинаковые цели?
- У каждой площадки была своя ссылка или другая схема атрибуции?
- Не пришли ли в это время люди из других источников?
- Достаточно ли событий для вывода, или результат ещё случаен?
- Какую одну вещь изменим в следующем тесте?
Учебные примеры не являются обещанием дохода.